El tiempo es el recurso más costoso en la industria farmacéutica. En el desarrollo de un estudio clínico, cada día de retraso en el reclutamiento de voluntarios no solo posterga el lanzamiento de una terapia vital, sino que impacta directamente en miles de dólares de presupuesto operativo.
En Argentina, el modelo tradicional de reclutamiento basado exclusivamente en centros de investigación está llegando a su límite. La digitalización no es solo una opción, es la herramienta crítica para alcanzar los objetivos de First Patient In (FPI) y Last Patient In (LPI) en tiempo récord.
El desafío del Compliance: Marketing con rigor científico
A diferencia del marketing de consumo masivo, la comunicación para el sector Health & Pharma exige un equilibrio quirúrgico entre la persuasión y la ética regulatoria.
En Decir, entendemos que una campaña de reclutamiento digital no solo debe ser efectiva en clics; debe ser inatacable ante un Comité de Ética. Trabajamos bajo los lineamientos de ANMAT y las normativas locales para asegurar que:
Cada pieza creativa respete el protocolo aprobado.
La información sea clara, veraz y no induzca a error al potencial voluntario.
El manejo de datos sensibles cumpla con los más altos estándares de privacidad.
Segmentación de Precisión: Encontrando al paciente, no al público
El error común de las agencias generalistas es buscar «volumen». En un ensayo clínico de Fase 3, buscamos precisión.
Utilizamos plataformas como Meta Ads y Google Ads mediante segmentación avanzada por intereses de salud, patologías específicas y comportamientos geolocalizados cerca de los centros de investigación. Esto nos permite filtrar el ruido digital y llegar directamente a las personas que realmente pueden beneficiarse y participar del estudio.
De la impresión a la pre-calificación: Optimizando el funnel de reclutamiento
No basta con que el paciente vea un anuncio; el verdadero éxito radica en la pre-calificación. Implementamos ecosistemas digitales que incluyen:
Landing Pages de Alta Conversión: Diseñadas para informar y filtrar a los candidatos según criterios básicos de inclusión/exclusión.
Sistemas de Pre-Screening: Cuestionarios digitales que ahorran horas de trabajo manual a los coordinadores de estudio en los centros.
Trazabilidad Total: Medimos el origen de cada contacto para optimizar la inversión hacia los canales que traen pacientes con mayor tasa de aleatorización.
Transformando la complejidad en resultados
En un entorno donde la ciencia y la comunicación deben ir de la mano, contar con profesionales universitarios certificados que hablen el idioma de la industria es la diferencia entre un estudio estancado y un lanzamiento exitoso.
La pregunta para los Gerentes de Producto y Directores Médicos ya no es si el marketing digital funciona para reclutar pacientes, sino qué tan rápido pueden implementar una estrategia profesional para no perder un solo día más.
